這個學期初，我在學校成立了見習與上海創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設有市場部、網絡部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經理。
去年夏季從福州大學至誠學院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日 星期日
期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大學生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧！
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊
2009年11月29日 星期日
過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。
由于業(yè)務不再局限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校上海創(chuàng)業(yè)協(xié)會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。
聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高；無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
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