中國臺北“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里，同時兼營這個樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價錢多少呢？”
有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了�！贝送�，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個物業(yè)上整整賺進1000多萬元。
為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當?shù)孛a(chǎn)略表心意。
建立人脈的原則：
互惠
人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。
主動的去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠～
互賴
互賴包括：互相依賴、互相信賴�！叭恕弊直旧砭褪且黄�、一捺互相依靠，互相扶持
分享
分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：①智慧、知識；②力量。
兩大好處：
①你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；②你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友.
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