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民國經(jīng)管學(xué)

也玩公關(guān)也講技術(shù)

　　《天下第一樓》展現(xiàn)的民國時期的企業(yè)經(jīng)營手段，觀眾也能在今天的現(xiàn)實中一一找到對應(yīng)。

　　就管理制度而言，盧總首先堅持的是股權(quán)分離，將企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)相對分離，這是現(xiàn)代企業(yè)代理人制度的基礎(chǔ)。為了減少控股股東對企業(yè)經(jīng)營的干擾，盧總的對策是：大少爺迷戲玩票，那就讓他盡情玩去；二少爺崇尚武林，那就讓他到天津練去。這樣，他就得到了相對獨立的經(jīng)營權(quán)，使自己的經(jīng)營策略得以有效實施。

　　其次是帶隊伍，組織高效的團(tuán)隊為己所用。這個隊伍中，除了對公司忠誠度很高的普通員工，主要有三位業(yè)務(wù)骨干：公關(guān)經(jīng)理玉雛姑娘，積累了雄厚的客戶資源，維系了良好的業(yè)緣關(guān)系；技術(shù)精英“羅大頭”，擁有烤鴨子的專利技術(shù)，是“福聚德”產(chǎn)品質(zhì)量的保障；還有客戶經(jīng)理常貴，善于察言觀色、迎來送往，將客人招待得心滿意足，留下不少回頭客。

　　有位觀眾評價說：“劇中的生意經(jīng)，放到現(xiàn)在就是活生生的MBA（工商管理碩士）教科書��！”

盧總生意經(jīng)

教你實用談判技巧

　　劇中人盧孟實在生意場上的八面玲瓏、閃轉(zhuǎn)騰挪，令不少職場人士頗為嘆服，還有觀眾從他身上獲取了與商業(yè)對手談判的寶貴經(jīng)驗。

　　劇中有一場戲，債權(quán)人上門討債，盧孟實事先叫人把黃泥做成大洋的形狀包起來，和一些真大洋放在一起，還當(dāng)著來人的面，故意碰掉了幾塊大洋，如此“露富”的潛臺詞是告訴債權(quán)人：我們有的是現(xiàn)金，您別怕我們沒錢還債！與此同時，他還讓平時關(guān)系比較好的供貨商往店里大量送貨，大包小包的來來回回，好生熱鬧，讓人覺得“福聚德”生意很好嘛，欠的錢賴不了！最終，幾個債權(quán)人每人提一只烤鴨乖乖走了。

　　盧總的生意經(jīng)還有很多，諸如回饋客戶，通過抽獎的方法（中獎率百分之百）來“賄賂”大客戶、老客戶和潛在客戶，使之把辦宴席等“大單”留給了“福聚德”。他還有一招夠“狠”分期還款，占用上游供貨商的貨款，增加自身的現(xiàn)金流。本來人家債權(quán)人上門是打算一次性要回貨款的，他卻口吐蓮花地跟人家談各種條件，談到最后對方只得妥協(xié)。這一點，似乎與現(xiàn)如今某些連鎖大超市對供貨商的政策如出一轍。

　　作為操盤手的盧孟實將“福聚德”玩于股掌之中，風(fēng)光一時。怎奈，“沒有資本”這一軟肋，最終還是擊敗了他。戲末，盧孟實留下一副對聯(lián)：“好一座危樓，誰是主人誰是客？只三間老屋，時宜明月時宜風(fēng)”。他的命運(yùn)沉浮，與“福聚德”的興衰休戚相關(guān)，更與觀眾的心弦絲絲相扣。