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　　2011年5月13日 星期五

　　11天前開(kāi)始生產(chǎn)的第一批豌豆苗，今天可以收割了。

　　以一個(gè)0.22平方米的育苗盤(pán)計(jì)算，實(shí)驗(yàn)室每次可產(chǎn)出140盤(pán)豆苗。今天收割的第一盤(pán)豆苗約重850克，以此推算，每次可產(chǎn)出豌豆苗100公斤以上。目前市場(chǎng)價(jià)是每公斤20元左右，除去成本，可凈賺6元，這樣每天的利潤(rùn)可達(dá)600多元。預(yù)計(jì)一年半可收回成本。

　　公司申辦下來(lái)后，我更忙了。白天除了上課，其余時(shí)間都呆在實(shí)驗(yàn)室搞實(shí)驗(yàn)。晚上還要做公司和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃，經(jīng)常到凌晨一兩點(diǎn)。我擔(dān)心這么一個(gè)人忙下去，會(huì)影響自己的學(xué)業(yè)。

　　征求爸爸意見(jiàn)后，我在學(xué)校宣傳欄貼出了“福州明德農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司招聘創(chuàng)業(yè)伙伴”的告示。很快就有同學(xué)報(bào)名，我最后選了5個(gè)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。從此，我也結(jié)束了“單打獨(dú)斗”的創(chuàng)業(yè)模式。

　　團(tuán)隊(duì)剛組建幾天，我就發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中一個(gè)同學(xué)經(jīng)常遲到、辦事拖拉。平時(shí)很和善的我只好板起面孔“開(kāi)”了他，重新招聘一個(gè)。

　　最開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中的答辯。4月5日，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品獲得了學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的第一名。半個(gè)月前，學(xué)校黨委書(shū)記陳永正還專(zhuān)門(mén)到我的實(shí)驗(yàn)室來(lái)參觀，鼓勵(lì)我“好好干”，這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)是個(gè)很大的鼓舞。

　　市場(chǎng)“碰壁”后的思索

　　2011年6月13日 星期一

　　最近一個(gè)月，我又陸續(xù)收割了兩批鷹嘴豆苗和松柳芽菜苗。由于市場(chǎng)銷(xiāo)路一時(shí)沒(méi)打開(kāi)，原定每周收割一次的計(jì)劃被迫取消。之前我把公司客戶定位在大型超市和酒店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)太理想化了。對(duì)于學(xué)生，許多超市、酒店的老板根本不想見(jiàn)，更不用說(shuō)談合作了。

　　有一次，我在福建師大學(xué)生街的一家酒樓守候，終于等到了老板。這個(gè)老板聽(tīng)了我的介紹后說(shuō)：“你的東西聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但我已經(jīng)有個(gè)合作多年的供貨商，暫時(shí)不可能讓我放棄他而選擇你吧？！”

　　這次“碰壁”給了我啟發(fā)：開(kāi)發(fā)已經(jīng)基本飽和的高端市場(chǎng)，無(wú)論在技術(shù)水平，還是人力物力上，都不太現(xiàn)實(shí)。將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向飽和度相對(duì)較低的居民社區(qū)，也許是個(gè)出路。

　　這些天，我和團(tuán)隊(duì)成員分頭跑了十幾個(gè)居民社區(qū)的蔬菜店，反饋回來(lái)的信息印證了我的想法。他們答應(yīng)“可以試一試”，這意味著有希望往下走。先免費(fèi)送些產(chǎn)品給這些蔬菜店“試一試”，嘗到甜頭的商家自然會(huì)成為長(zhǎng)期合作的客戶。

　　暑期即臨，除了跑市場(chǎng)找代銷(xiāo)店外，我正在制定一項(xiàng)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)社區(qū)”計(jì)劃，準(zhǔn)備組織同學(xué)們?cè)诟Ｖ莸囊恍┚用裆鐓^(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)，這樣社區(qū)居民不僅可以吃到最新鮮的綠色蔬菜，還可以享受到比超市更低的價(jià)格。（通訊員 王選輝 本報(bào)記者 陳強(qiáng)）