十二.銷(xiāo)售就是要搞定人
那批貨的事情就這樣結(jié)束了，或者說(shuō)就這樣被小馬哥搞定了，直白地說(shuō)應(yīng)該是我就這樣被搞定了�，F(xiàn)在回頭想想，小馬哥當(dāng)初應(yīng)該沒(méi)想到會(huì)這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個(gè)美女就把我搞定了。而當(dāng)年的我剛工作，相當(dāng)稚嫩，也沒(méi)打算真為難他們，只是抱著好玩的態(tài)度試試他們。
短暫的采購(gòu)職業(yè)生涯，讓我知道即使一個(gè)小小的采購(gòu)員，對(duì)供應(yīng)商或者說(shuō)銷(xiāo)售都可以起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)楹芏嗍虑楸旧砜纱罂尚 ２少?gòu)跟銷(xiāo)售的關(guān)系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對(duì)自己公司不會(huì)涉及到原則問(wèn)題，但往往對(duì)供應(yīng)商或者銷(xiāo)售則起到一錘定音的作用。所以銷(xiāo)售就是要搞定人，只要你的產(chǎn)品不是客戶的客戶（End user最終用戶）指定用料，只要你的產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)而且相互間性能相差不大，那么誰(shuí)能搞定關(guān)鍵人，誰(shuí)就能成為贏家。
當(dāng)時(shí)做采購(gòu)的時(shí)候，有很多新供應(yīng)商的銷(xiāo)售會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)推介他們的產(chǎn)品，希望跟我們做生意，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售會(huì)把關(guān)心我，了解我放在主要位置，只在臨走前簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，好像他過(guò)來(lái)不是賣(mài)東西而是專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)和我交朋友一樣，我很喜歡這樣的銷(xiāo)售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷(xiāo)售則是在交換名片后就開(kāi)始講解他們的產(chǎn)品，表達(dá)和我做生意的愿望，這樣的銷(xiāo)售雖然不會(huì)令人討厭，但我只會(huì)表面上應(yīng)付他，他走了，我也就把他忘了。
后來(lái)我自己做銷(xiāo)售了，這點(diǎn)發(fā)現(xiàn)還真幫了我不少忙，一開(kāi)始我從來(lái)不會(huì)和別人談生意，我會(huì)非常真誠(chéng)地去了解他（她）本人，表現(xiàn)出真心想交朋友的樣子，聊得非常親近了才開(kāi)始談交易！
今天拜訪完客戶，回到酒店，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)竟然訪問(wèn)量一下到了7K多，真的非常吃驚，感謝所有看過(guò)的網(wǎng)友！
尤其感謝頂貼回帖的網(wǎng)友，你們的支持讓我更加有動(dòng)力堅(jiān)持！
十三.周五下午-周一早上
那個(gè)時(shí)候雖然是新人，工作上需要時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎小心，如履薄冰，但那個(gè)時(shí)候有盼頭。工作上希望通過(guò)自己的努力能夠早日獨(dú)當(dāng)一面，早日成為職場(chǎng)老手；感情上一心一意，總是盼望周五能夠快點(diǎn)到，周末能夠慢點(diǎn)過(guò)，因?yàn)橹芪逑挛缥揖涂梢曰氐饺A為坂田基地去和自己心愛(ài)的女朋友S團(tuán)聚。有希望，有盼頭的人，活得才會(huì)帶勁！
剛到華為時(shí)，S和幾個(gè)同事在四季花城合租了一個(gè)套間，我每個(gè)周五晚上總會(huì)回到那個(gè)“家”，雖然周末的生活也許不會(huì)精彩豐富，但卻簡(jiǎn)單而快樂(lè)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有去想這樣多幸福啊，但現(xiàn)在每每回想，總能感受到那種刻骨銘心的幸福，可惜那幸福太短暫了。當(dāng)時(shí)我跟S開(kāi)玩笑說(shuō)：自己那個(gè)地方真的是太偏遠(yuǎn)了，每次回四季花城都有鄉(xiāng)下人進(jìn)城的感覺(jué)，快樂(lè)得如同一只飛上天空的小鳥(niǎo)。S總是笑著回答我：唉，看來(lái)你這只鳥(niǎo)待的地方真的很偏，坂田這種爛地方都會(huì)覺(jué)得好。
我去公司的時(shí)候，公司還有班車(chē)，每周五和周一往返于公司和深圳市區(qū)，家在市區(qū)的同事都會(huì)一起坐車(chē)周五從公司回家，周一從家回公司。所以每周五快下班時(shí)，大家都趕緊完成手上的活然后沖進(jìn)班車(chē)回家。一路上大家有說(shuō)有笑，那種回家的開(kāi)心都寫(xiě)在臉上，真的，我只在那個(gè)時(shí)候才能看到很多同事開(kāi)心地笑。郭哥家就在梅林關(guān)附近，我去坂田四季花城也要在梅林關(guān)下，所以我們倆每次都是最先下車(chē)的，然后開(kāi)心地和所有人說(shuō)byebye。郭哥總是在車(chē)上就會(huì)接到他老婆的電話，然后郭哥會(huì)和女兒親熱地說(shuō)：叫爸爸，爸爸馬上就到家了。那個(gè)時(shí)候我總是開(kāi)心地看著他，這個(gè)總是微微笑的男人。
到四季花城時(shí)，已經(jīng)快7點(diǎn)，我和S會(huì)找個(gè)小餐館吃晚飯，或者說(shuō)S已經(jīng)準(zhǔn)備好菜，等著我炒菜，然后一起吃飯。吃晚飯后我們會(huì)一起在四季花城里散散步，買(mǎi)水果回家去吃。
三年里我租住了很多地方，唯一懷念的地方就是四季花城，S也是一樣，她跟我說(shuō)過(guò)很多次，在四季花城的日子，是她最快樂(lè)幸福的日子。坂田那個(gè)地方其實(shí)真的很破很亂，但四季花城在我心里永遠(yuǎn)是美好的！
周末總是過(guò)得很快，每到周日晚上，我的心境就開(kāi)始變化，告訴自己要暫時(shí)放下快樂(lè)，明天就要早起上班了。所以雖然沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，但其實(shí)總是有種淡淡的憂傷在我心頭。周一早上6點(diǎn)鐘我就要起床，然后坐車(chē)到梅林關(guān)等公司班車(chē)，還得那個(gè)時(shí)候出門(mén)前我總會(huì)吻吻S的額頭，捋捋她的頭發(fā)。和郭哥一起上車(chē)時(shí)，車(chē)?yán)镆呀?jīng)坐滿了人，但非常安靜，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話，跟周五完全是2種截然不同的情景，每當(dāng)那時(shí)，我都會(huì)想，大家真不容易！我也安靜地坐著，然后考慮工作上的事情。
金融危機(jī)后，公司為了減少開(kāi)支，節(jié)約過(guò)冬，竟然把班車(chē)取消了，私下里我們對(duì)公司這個(gè)決定很有意見(jiàn)，抱怨公司太不人性化了。我也對(duì)郭哥抱怨，郭哥淡淡地說(shuō)：你以為公司是什么，公司從來(lái)都不會(huì)考慮到你的，我們只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一個(gè)打工仔而已，從此我再也不對(duì)任何公司抱有任何奢望，公司給，我就要，公司不給，我沒(méi)有任何想法！
班車(chē)取消了，但我們還是得回家啊，于是各人想個(gè)人的辦法，因?yàn)榻?jīng)理們都有自己的車(chē)，所以很多人都會(huì)提前和各自的經(jīng)理預(yù)約，有的人呢不愿意求別人，就自己坐公交車(chē)，但就得花多一倍的時(shí)間。記得那段日子里，我做過(guò)很多人的車(chē)，Z經(jīng)理，S經(jīng)理，工程部G經(jīng)理，倉(cāng)庫(kù)M經(jīng)理，但我最喜歡坐G經(jīng)理的車(chē)，90%也是坐他的車(chē)。坐Z經(jīng)理的車(chē)，他會(huì)偶然和你說(shuō)兩句話，然后大部分時(shí)間大家沉默；坐S經(jīng)理的車(chē)則總是一路無(wú)話；M經(jīng)理人雖然很好，但畢竟年齡相差太大，實(shí)在無(wú)話可談。坐G經(jīng)理的車(chē)最輕松，一則他不是我的頂頭上司，很多話就可以聊，沒(méi)有顧忌，二來(lái)他是湖南人，很隨和，也經(jīng)常和我開(kāi)開(kāi)玩笑。感謝那段時(shí)間載過(guò)我回家的所有人，真心祝福你們，尤其是G經(jīng)理，也許當(dāng)年對(duì)你只是舉手之勞，我卻牢記在心，謝謝你！
又一次在車(chē)上，讓G經(jīng)理給我一些工作上以及今后發(fā)展的建議。他嘆了口氣說(shuō)：沒(méi)有辦法的，只有一個(gè)字，熬，熬過(guò)七八年再說(shuō)吧。我就不再說(shuō)什么，那個(gè)時(shí)候內(nèi)心極其沉重。
G經(jīng)理剛好住在龍華，需要經(jīng)過(guò)四季花城旁邊的布龍大道，所以回四季花城就特別方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龍大道上等他的車(chē)。至今我腦海里時(shí)時(shí)浮現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景：在車(chē)來(lái)車(chē)往的快速路上，我一個(gè)人站在路邊，過(guò)往的半掛貨車(chē)呼嘯而過(guò)，揚(yáng)起的灰塵撲面而來(lái)，初升的太陽(yáng)照在我身上，我卻感受不到任何溫暖！
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