二十四.別了，坪山
2009年4月底的一個晚上，我打包好一切東西。倉管員才哥騎著他的電動車載著我前往329起點(diǎn)站，坐在他的電動車后座，我想比9個月以前強(qiáng)，當(dāng)時一人孤零零地來，現(xiàn)在至少還有一人相送。我上了329路公交車，坐在窗邊，才哥騎著他的電動車慢慢遠(yuǎn)去，看著他的背影，我竟有些不舍。然后又覺得自己還是幸運(yùn)的，至少想走就可以走，不像才哥，雖然也有想法，但終究一直找不到出路，又有老婆孩子需要養(yǎng)活，只能無奈地接受現(xiàn)實(shí)。這樣的人何其多啊！
坐在329車上回想自己第一次來坪山的情景，更加慶幸自己終于可以離開了，就像久在牢籠中的小鳥終于可以飛出去了，雖然不知道是一飛沖天還是一落萬丈。
很多朋友后來問我當(dāng)時怎么就能下這么大的決心，辭掉穩(wěn)定的工作去開始未知的冒險，我的回答總是很簡單：Life is too short(人生苦短)！一定要做自己喜歡做的事情，一定要讓自己快樂!
不能證明我可以，也要證明我不可以！
二十五.生活永遠(yuǎn)比小說精彩-我曾經(jīng)的擺攤生涯
看小說或者電影時，我們會感嘆情節(jié)或者主人公經(jīng)歷的曲折，其實(shí)生活永遠(yuǎn)比小說精彩，只是平淡占領(lǐng)了大部分的時間，沖淡了原本的精彩，當(dāng)你把時間軸壓縮時，一個個節(jié)點(diǎn)凸顯而出，你不得不感嘆人生的無常，生活的精彩！
當(dāng)年我考上重點(diǎn)大學(xué)時，我絕不會想到我日后也會去街上擺個攤發(fā)傳單；當(dāng)年我畢業(yè)找工作時，我也絕沒有想到我會費(fèi)盡口舌去向陌生人推銷。但23歲那年，這些事情我都做過，我不得不感嘆人生真他媽有意思，God must be a **ing genius (上帝真他媽的是個天才)!
辭職后的第一個周一，我10：30準(zhǔn)時到達(dá)“上班”的地方，說是“上班”，其實(shí)就是去R住的地方。我們要辦的培訓(xùn)中心還只是一個想法，所以暫時把R租住的套間騰出一個小房間當(dāng)我的辦公室，電腦，電話，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備倒是一應(yīng)俱全，坐在舒服的老板椅上的那一刻，我知道這個椅子不好坐，不知道自己能坐幾天。R那廝倒是對我放心，周日晚上專門給我打一個電話，說工作時間和方式都由我自己安排，包括他需要配合我做什么，用他的話講就是total ownership(完全的自己對自己負(fù)責(zé))！把我?guī)У睫k公室后，做了一個請坐的手勢，笑著對我說：以后你就是sales manager（銷售經(jīng)理），你得告訴我如何去sale。
這就是我的新工作：sales manager，我不知道該高興還是郁悶！
坐在椅子上，我陷入沉思。既然已經(jīng)走進(jìn)了這個“火坑”，而且老板的風(fēng)格又是無為而治型，看來這次我得完全靠自己啦。成敗得失，在此一舉，唯有放手一搏啦！
午飯前，我一直在謀劃我們未來的培訓(xùn)中心以及如何一步一步去實(shí)現(xiàn)，時而在一個新筆記本上寫寫畫畫。午飯，R和他女朋友V堅持要請我吃一頓，算是歡迎聚餐，吃飯時我對R說，下午能不能一起開個會謀劃謀劃。R說當(dāng)然可以，并開玩笑地說你這么快就進(jìn)角色了。我真想抽他，丫的，你有錢瞎折騰，老子可沒那資本，不玩出點(diǎn)東西，我就慘了。
吃飯后回到我的辦公室休息了半個小時，我叫上R討論工作安排，我的基本思路如下：
1.立刻開始尋找合適的地方，在找到之前就把R的家當(dāng)作上課地點(diǎn)。同時開始物色優(yōu)秀的外教老師，培訓(xùn)中心擴(kuò)大后肯定需要更多的外教。
2. R要在一周之內(nèi)把課程全部設(shè)計出來，并盡快設(shè)計出宣傳海報和傳單，開始在周邊宣傳外教R和未來的培訓(xùn)中心，同時進(jìn)行市場調(diào)研和確認(rèn)。（我決定去之前認(rèn)真考察過周圍，那個地方還確實(shí)挺適合搞高端英語培訓(xùn)，周邊全是中高端樓盤，而且有很多學(xué)校，雖然已經(jīng)有一兩個高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但競爭還不激烈，而且有較好的細(xì)分市場。）
3.我立刻和附近樓盤物業(yè)管理處搞關(guān)系，最好能通過免費(fèi)英語角等活動擴(kuò)大知名度和影響力。
4.我立刻開始招聘全職和兼職課程銷售人員。
4.為降低成本，前一個月我親自帶人出去發(fā)傳單，做宣傳，R作為外教代表也必須跟隨銷售出去，有老外在，效果會比較好！
R微笑著聽我講完，并一條條寫在白板上。講完后我問他有沒有建議和補(bǔ)充，他說聽起來很好，就先按照我的思路做，看來這家伙真把我當(dāng)sales manager，全權(quán)交給我負(fù)責(zé)了。
一周后，課程和選擇資料全部準(zhǔn)備好，但是卻沒有招到一個合適的課程銷售人員。于是我和R約定從下周一開始每天下午出去擺攤發(fā)傳單。
于是我的擺攤發(fā)傳單生涯正式開始。說實(shí)話，雖然這是我自己安排的，但其實(shí)我打從內(nèi)心深處并不愿去干這個事情，覺得在街上當(dāng)著那么多人的面發(fā)傳單好丟臉啊，還要在街上跟別人推銷一個目前還不存在的培訓(xùn)中心，真是難為情啊！
但是也正是因?yàn)楫?dāng)時的我有這樣的顧慮和想法，我才堅持讓自己親自去干這個事情，而不是等到招到下屬后讓他們?nèi)プ觯驗(yàn)槲抑肋@是軟弱的表現(xiàn)，是缺乏勇氣的表現(xiàn)，我只有把自己變得足夠強(qiáng)大，將來才有可能做出點(diǎn)事情，這點(diǎn)我很清醒！
既然選擇了做銷售，就應(yīng)當(dāng)明白銷售是什么。銷售就不要跟我講害怕和不好意思，銷售就不應(yīng)該有臉面，銷售就是要自己把自己的臉面扯下來，放在地上，這樣還不夠，還要用自己的雙腳踩兩下。
我就是要把自己拉下來，放下去，越低越好，一直貼到地面，就像彈簧，只有壓得最低，才能彈得更高！
2009年5月的一個下午，深圳的某個地方，人來人往，出入皆豪車，來往無窮人。我和R站在太陽下，一張桌子，一個易拉寶宣傳海報，桌子上放著我們的課程資料和書籍，我們手上拿著一疊傳單。如果你不小心看到這樣的2個人，那其中有一個很有可能是我！
那一刻我才知道自己有多軟弱，多虛榮，因?yàn)槲颐黠@地感到自己都覺得這樣很下等，別人會看不起我，我覺得自己像一個乞討者。開始時，我甚至不敢正視別人的眼睛，生怕別人也在看我，更別提靠近他們吸引他們的注意，給他們推銷R和外教課程。
那一刻我狠自己不成鋼，你爹不是李剛，你這樣軟弱是不行的，你的自己強(qiáng)大起來。如果你自己覺得這樣很下等，那別人更加覺得你下等；如果你自己都看不起自己，那別人更加看不起你，你也休想得到他們的尊重，讓他們掏錢買你賣的東西。
于是我調(diào)整好呼吸，昂起頭，挺起胸，自信淡定地看著周圍的一切。慢慢地，我可以把傳單很熱情禮貌地遞給別人；慢慢地，我可以微笑著和路人對視；慢慢地，我可以不卑不亢充滿自信地向別人介紹自己，R還有我們的想法。
那幾天下午，我和R堅持每天出去，我們的配合也越來越好，他負(fù)責(zé)搞定小孩子，我負(fù)責(zé)搞定大人，一般都是做媽媽的中年婦女。R也是人，也會覺得不好意思，估計他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑著問我：覺得怎么樣？我也笑著回答：我從沒有想過我也有今天。他接著問：如果你父母看到你做這個，你覺得他們會有什么反應(yīng)？我說：他們肯定老淚縱橫，把我領(lǐng)回去種田。他哈哈大笑，然后很認(rèn)真地對我說：這幾天你做得很好，真的！你以后會是一個優(yōu)秀的sales。
他的這句夸獎，讓我倍感欣慰！
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