十九.佩服有勇氣的人-猴哥
之所以叫他猴哥，是因為他姓侯，他跟我同一批進公司技術(shù)部做技術(shù)工程師，也是金融危機后公司剩下的幾個畢業(yè)生之一，可見他的態(tài)度和能力也是得到了老板的認(rèn)同的。我和猴哥的關(guān)系比其他幾個人要好，因為我們有共同的愛好，一是晚上跑步，二是股票。一開始猴哥是不知道股票的，但每天晚上跟我一起跑步時，我都會跟他談股票，慢慢在我的啟蒙下，猴哥開始戀上股票。后來改為他跟我講巴菲特啊，對沖啊，做空啊，飽含激情。一天晚上，他突然跟我講：阿X，我決定辭職了，我要去上海做操盤手。我非常震驚，但我知道猴哥的性格，不是那種輕易表態(tài)的人，于是冷靜地問他：怎么突然會有這個決定？你考慮清楚哦，沒有金融背景，去當(dāng)操盤手的路會很難走的。他說：“我考慮清楚了，在這里做個技術(shù)，你也知道的，學(xué)不到啥真技術(shù)的，無非就是熬經(jīng)驗，與其一輩子不死不活，不如放手一搏。我仔細(xì)研究過，雖然沒有金融背景很難成為操盤手，但也不是完全沒有機會，只要想辦法先入行，總有機會的，天無絕人之路，現(xiàn)在就有一個投資公司招募操盤手，先培訓(xùn)三個月，如果合格就可以上崗。我馬上就要走了，你好好干！”
聽他講完，我熱血沸騰，我喜歡這樣的人，喜歡這種勇氣，為了自己的夢想不惜一切代價，雖然對前方一無所知，卻勇往直前!
幾天后猴哥走了，晚上只剩我一個人圍著宿舍跑步，我經(jīng)常會想：我何時會離開呢，也許也很快了吧！
2009年過年時我跟猴哥打了一個電話，他在上海，沒有回家過年。問他混得怎么樣，他說還不行，我又問會堅持嗎，他說會的，一定會堅持下去的。后來失去了聯(lián)系，但我想他這種人是不需要為他擔(dān)心的，知道自己想要什么，然后勇敢地去追尋，而且能夠堅持，這種人一定會有所成的！
二十.開始重新思考職業(yè)規(guī)劃
有幾個網(wǎng)友問起畢業(yè)時職業(yè)規(guī)劃的問題，剛好可以在這里說明一下，不過僅是個人愚見，且當(dāng)故事聽聽！
說到職業(yè)規(guī)劃，得先從高考后選專業(yè)講起。當(dāng)時哪里知道大學(xué)的專業(yè)就是日后你直接從事的職業(yè)/行業(yè)，以為只不過是繼續(xù)學(xué)習(xí)某一類科目罷了，加上家里人也不能給予必要的指導(dǎo)，于是就先選學(xué)校，然后選這個學(xué)校的牛叉專業(yè)，可見當(dāng)時的幼稚，以及咱們大學(xué)前職業(yè)意識的缺乏，這點真的希望能有所改善，免得更多的人走彎路。
進了大學(xué)，學(xué)了機械，發(fā)現(xiàn)對那些齒輪啊，精度啊實在是提不起興趣，更別提機械制圖，四年的大學(xué)生涯，機械制圖帶給我的除了痛苦還是痛苦，那一張張圖紙也基本上是抄別人的，我不想工作后還繼續(xù)Copy（抄襲），所以大四考慮職業(yè)規(guī)劃時首先就排除了機械行業(yè)技術(shù)方面的工作。根據(jù)我跟很多同學(xué)的交流，如果準(zhǔn)備在機械行業(yè)做技術(shù)，還是建議先讀個研究生，這樣比較容易找到一個更好的平臺，否則本科生出去做技術(shù)，基本就是畫畫圖，會比較郁悶，不過技術(shù)類的工作我沒做過，不了解行情。
排除了技術(shù)，還有工程方面的工作，比如生產(chǎn)管理，設(shè)備維護等等，這種工作一般都會在車間里，那我還是比較喜歡外面的花花世界，比較喜歡在辦公室當(dāng)白領(lǐng)的感覺，所以也不考慮了，呵呵！
考慮到我還比較喜歡跟人打交道，就選擇了偏商務(wù)方面的，那種需要工科背景的商務(wù)方面的職位。商務(wù)方面的職位主要就是銷售和采購，一張合同的甲方乙方嘛。大公司，好公司在選擇銷售和采購方面的人才時，都會要求有相關(guān)工科背景，因為擁有工科背景的人會更加容易理解產(chǎn)品，尤其是工業(yè)消費品的銷售和采購。因此念工科的人在求職這類工作時也比其他專業(yè)更有優(yōu)勢。
因為當(dāng)時對銷售和采購這兩種職位的了解也非常有限和膚淺，只是簡單地以為銷售是求人買的，而采購是被人求的，所以選擇了采購。
以上是我大學(xué)求職前職業(yè)規(guī)劃的整個思路�，F(xiàn)在回想起來，其實作為一個工科生，我忽略了一類重要的職位，那就是技術(shù)支持，其實技術(shù)支持比銷售和采購更加適合想把工科背景和商務(wù)結(jié)合起來的畢業(yè)生。做幾年技術(shù)支持，既能學(xué)到產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)，又能接觸到很多商務(wù)上的東西，以后轉(zhuǎn)銷售或管理類的職位都很有優(yōu)勢。
半年過后，對自己的公司和職位已經(jīng)比較熟悉了，所以09年過完年回到公司后，我開始重新考慮自己的職業(yè)規(guī)劃。當(dāng)年在學(xué)校里憑著自己的理解做出來的職業(yè)規(guī)劃畢竟只是紙上談兵，在公司呆過一段時間后，對一個公司的運作，對采購和銷售這兩種職位，也有了更多更深的認(rèn)識，而且當(dāng)時確實有很多因素促使我不得不重新考慮。
促使我考慮辭職離開的因素如下：
1.坪山那個鳥地方確實太偏，不適合年輕人待，待個三五年，很有可能與這個高速發(fā)展的社會脫節(jié)；
2.XX集團雖然是一家跨國集團，雖然整體來講管理還比較規(guī)范，但官僚主義太重，領(lǐng)導(dǎo)們一個個整天一副老子牛叉第一的樣子（其實你們也就多熬了幾年而已，看看外企那些大老板們，位高權(quán)重，卻那么親和謙虛，牛叉不是靠裝13裝出來的，多學(xué)學(xué)吧）。在這種地方工作，天天要去揣摩頂頭上司，頂頭上司的上司對你的看法，心太累了；
3.甲方乙方中，采購確實被人求著買的一方，但正因為如此，對一個公司而言，它的Value（價值）是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及銷售的。任何事物都是辯證的，一個事情干著舒服，沒有挑戰(zhàn)，對人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一個事情很難，壓力很大，那么它獲得的收益也會更大，也更被高層器重。（上述都是跟銷售相比，也只是我一家之言，希望做采購的網(wǎng)友海涵�。�
4.想多掙點錢。
之前有網(wǎng)友問我為什么離開第一家公司，是不是因為公司不好，那上面就是原因，如果有要去那家公司的網(wǎng)友，請不要被我帖子誤導(dǎo)，最好還是多了解了解。
(事先再次聲明：以下僅是我當(dāng)年個人一孔之見，如有偏頗，希望各位從事采購和銷售的網(wǎng)友海涵，謝謝！)
重新考慮職業(yè)規(guī)劃時，我主要是在考慮一個問題，是堅持做采購，成為我畢業(yè)時對S說的供應(yīng)鏈專家（再臉紅一次）呢，還是盡快換到甲方做銷售？我列了一張表，結(jié)合自己的情況分別比較了采購和銷售工作。
1.掙錢
目前這家公司的采購工資太低，以后呢也不是沒有機會掙到更多的錢，機會無非2種。一是慢慢熬，熬個七八年當(dāng)上采購經(jīng)理，或者跳槽去其他公司當(dāng)采購經(jīng)理，到那時靠工資應(yīng)該也不差錢了。但是七八年能熬出來還是運氣比較好的，一將功成萬骨枯，采購經(jīng)理終歸只需要那么多，但如果七八年后還只是個主管或者采購員，靠正常漲工資，那基本上就只有郁悶了。二是學(xué)美特斯邦威，不走尋常路，你們懂的，做采購的那種機會還是挺多的，但那個畢竟是違法亂紀(jì)的事情。也不是不能做，只是對人的心理素質(zhì)要求比較高一點，如果你心理素質(zhì)過硬，那你盡管做一個采購員，根本不用考慮錢。我自認(rèn)為不具備那種心理素質(zhì)，過年前，俺一個供應(yīng)商給我打電話，說感謝我工作上的支持，想表達(dá)一下心意，讓我給個卡號。我當(dāng)時那個矛盾啊，小心臟七上八下的，本來想一狠心給他一個，媽的，人家給我拜年，給點禮金，也是人之常情嘛！只恨自己膽子太小，干不了那虧心事。我后來還認(rèn)識了一哥們，也是剛一畢業(yè)接手負(fù)責(zé)一家供應(yīng)商時，供應(yīng)商請他喝茶，直接拿出一牛皮袋，里面裝著3W現(xiàn)金，可憐我那哥們嚇得屁滾尿流，茶都不敢喝就趕緊撤了。這年頭撐死膽大的，嚇?biāo)滥懶〉模?/SPAN>
如果做銷售呢？國內(nèi)一般公司銷售都會有提成，多賣多得，根據(jù)銷售額拿提成，而這提成是老子辛辛苦苦掙來的，不會有警察叔叔半夜過來敲門，花得舒坦！即使去國外的大公司，沒有提成，但人家的基本工資加上年終獎，也足夠俺過得舒舒服服了！
看來還是通過銷售掙錢來得快捷干凈實在！
2.職業(yè)發(fā)展
采購一般的職業(yè)發(fā)展軌跡是采購員-采購主管-采購經(jīng)理-供應(yīng)部經(jīng)理。從高度上講，一般很少有采購出身的能夠做到總監(jiān)或者總裁級別；從廣度上講，采購就是采購，很難跑去做倉庫管理，物流管理或者供應(yīng)鏈其他方面的工作。
銷售呢？相應(yīng)地，從高度上講，從基層銷售員做到銷售總監(jiān)和老總的人比比皆是，甚至可以說很少有老總沒有做過銷售類的工作；從成為管理者的機會來看，一個公司的銷售部門會分成不同的team（團隊），可以按產(chǎn)品來分，可以按區(qū)域來分，每個區(qū)域下還會分子區(qū)域；還可以按客戶行業(yè)來分，team多了，需要的經(jīng)理自然也就多，機會也就多；從廣度上講，銷售類工作包含的范圍很大，有的偏重于維持客戶關(guān)系，一般叫客戶經(jīng)理。有的偏重于開拓新市場，一般叫市場開發(fā)經(jīng)理。有的專管某個行業(yè)，還有的專門負(fù)責(zé)代理渠道，等等。而且總的來講，銷售對能力的要求比較高，是騾子是馬，拉到市場上去溜溜就知道了，所以只要你有本事，也不愁沒人賞識。有很多人從事銷售一兩年就被升為區(qū)域經(jīng)理，這在其他職業(yè)是不可能的！
職業(yè)發(fā)展上，如果不是特別喜歡，或者特別適合某一類工作，應(yīng)該還是銷售略占優(yōu)勢。
3.辛苦程度
這個不用廢話，一個坐在辦公室里吹空調(diào)，一個風(fēng)里來雨里去，當(dāng)然是采購舒服，銷售辛苦嘍。不過做銷售到底有多辛苦呢？其實我認(rèn)為在大公司尤其是外企里做銷售，身體上沒啥辛苦的，出去全打的，住的一般是4星級以上酒店，吃飯也不用考慮錢。銷售辛苦主要辛苦在壓力上。尤其是做新市場開發(fā)，完全沒有客戶基礎(chǔ)，一般3個月出不了單子，壓力就會相當(dāng)大；即使有客戶基礎(chǔ)，那也會時時刻刻考慮每一個月，每一季度是否能完成任務(wù)。銷售圈子里都流行一種說法：做銷售后一般都會開始掉頭發(fā)，只是每個人的頭發(fā)值不同的價錢，有些人做10W的單子就會掉一根，有些人做100W的單子掉一根，。。。。。。，有些人做10億才掉一根。當(dāng)然這是夸張的說法啦，不過銷售的壓力確實會比較大。
但年輕時不辛苦，什么時候辛苦？年輕時不承擔(dān)壓力，什么時候承擔(dān)？人很多時候像彈簧，你把自己壓得越厲害，壓得越低，你才能彈出更遠(yuǎn)，飛得更高！
年輕人，如果沒有特別喜歡干什么工作，或者說沒有特別適合干什么工作的話，其實主要也就是考慮上面3個因素，尤其是前面2個因素。如果一開始就知道自己喜歡做什么，或者適合做什么，ok，那你比一般人幸運，什么也不用考慮，堅持干下去就行了。可惜我比較杯具一點，需要去考慮，去嘗試，然后去選擇！
綜合分析了一番后，初步?jīng)Q定此地不宜久留，應(yīng)速速轉(zhuǎn)做銷售！但是這個世界從來都不是你想轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)得了的，我的切入點在哪里呢？
本來打算沒完堅持更新，但最近確實很忙，昨晚跟代理商吃飯喝酒到11點，筆記本又丟在公司了，實在是對不住那些長期關(guān)注的網(wǎng)友們！
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